Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Pr��b��h obchodn�� sch��zky" bylo nalezeno 430 článků.

Článek v rámci předplatného 6 tipů, jak být přesvědčivější

7.4.2014 

Každý obchodník musí umět přesvědčit jednotlivce nebo skupiny lidí a výjimkou nejsou ani případy, kdy musí o něčem přesvědčit celou firmu. Ať už se chystáte vystoupit s prezentací před zákazníkem nebo…

Buď obchodník profesionál - s lidskou tváří a vnímavým srdcem

3.4.2014 

Po zkušenosti z několika minulých schůzek, kdy jsem doplatil na to, že jsem mluvil pouze s jedním společníkem (člověkem) a druhý sledoval náš rozhovor v té samé místnosti zpovzdálí (a mohl se cítit…

Článek v rámci předplatného Tři gesta, na která si dávat pozor při jednání

27.3.2014 

Gesta, pohyby, postoje těla nebo výrazy tváře tyto indikátory vám mnohdy o druhém řeknou více než to, co říká. Podle serveru INC.com probíhá téměř 90% komunikace na nonverbální, tj. mimoslovní…

Článek v rámci předplatného Tipy, jak získat maximum z krátkého jednání s potenciálním klientem

24.3.2014 

První setkání s klientem je to zdaleka to nejdůležitější. Zároveň se často stává, že na něj není příliš času potenciální zájemci mnohdy na setkání zapomínají, přicházejí pozdě, či si již nevybavují,…

Článek v rámci předplatného 7 základních otázek analýzy potřeb

20.3.2014 

Analýza zákazníkových potřeb je prvním a hlavním krokem k úspěšnému prodeji. Teprve s detailní znalostí toho, co klient požaduje, čím si již prošel a co vlastně potřebuje jste schopni najít ideální…

Článek v rámci předplatného Jak na moderního zákazníka

17.3.2014 

V dnešní době má průměrný zákazník jinou podobu, než jakou měl ještě nedávno zrychlená moderní doba a vyspělé technologie proměnily zákazníky, jejich požadavky i styl nakupování. A prodej musí držet…

Zákazníkovi patří plná pozornost aneb Čistý a upřímný zájem o člověka - další klíč k úspěchu

10.3.2014 

Druhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc si této smlouvy cením, protože jsem dokázal po celou dobu schůzky udržet pozornost jen na klientovi a měl jsem o něho po celou…

Článek v rámci předplatného Otázka pro prodejce: Nemluvíte až příliš?

6.3.2014 

Příliš mnoho prodejců je stále přesvědčeno, že čím více podají informací, tím větší šance mají na úspěšné uzavření obchodu. V tomto případě však méně znamená více. Podle serveru Sales Gravy musí být…

Článek v rámci předplatného Klíč k úspěchu: Naučte se lépe naslouchat

4.3.2014 

Dobrý prodejce musí být zároveň dobrým posluchačem. Čím lépe dovedete naslouchat tomu, co klient říká, tím lépe dovedete slyšet různé nuance a detaily, díky kterým můžete své jednání s daným klientem…

Článek v rámci předplatného Jak zvýšit hodnotu vašeho produktu v očích klienta

27.2.2014 

Námitka proti ceně ze strany klienta je asi nejčastější překážkou k uzavření obchodu. Za touto námitkou se zároveň většinou neskrývá nedostatek financí zákazníka klient zpravidla nepovažuje hodnotu…

Článek v rámci předplatného Prvních pět minut s klientem krok po kroku

20.2.2014 

Příležitost udělat první dojem máte jenom jednu. Stejně jako první dojem je důležitý i začátek vaší interakce s potenciálním klientem. Podle serveru INC.com je nejdůležitějších prvních pět minut, v…

Čistota rozhodnutí - rozhodnost, jeden z hlavních klíčů k úspěchu

19.2.2014 

Dnes jsme s klientem dotáhli schůzku až do oboustranně vítězného konce. Byla to úspěšná akce. Vlastně to nebyla jedna akce, byly hned dvě. Dneska ráno jsem jel s klidnou myslí ke klientovi, který byl…

Článek v rámci předplatného Jak ukončit prezentaci a uzavřít obchod

6.2.2014 

Jakým způsobem by se měl prodejce nejlépe zeptat na to, zda potenciální klient chce nabídku přijmout či ne? Na tuto otázku se zaměřil článek serveru CustomerThink.com. Zákazník nepřejde ke koupi sám…

Význam obchodu - vytvářet hodnoty pro druhé

4.2.2014 

Dneska jsem uzavřel dvě smlouvy. Tentokrát sám, pomyslel jsem si večer s úsměvem, maje při tom na mysli včerejší schůzku, při které jsem spíše sledoval zkušenějšího kolegu, který dojednal celý obchod,…

Článek v rámci předplatného Co se skrývá za námitkami proti ceně

20.1.2014 

"Je to příliš drahé." To je jedna z nejčastějších námitek, které prodejci slyší od potenciálních klientů, a zároveň také výmluva, za níž se obvykle skrývá něco jiného. Co by si měl prodejce pamatovat,…

Výpis 361375 z celkem 430