Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 431 článků.
Jak nenásilně přimět zákazníka k uzavření obchoduPříjmy od zákazníků jsou základ úspěšného obchodního růstu. Kdykoli se tedy naskytne příležitost k obchodu, musíte vědět, jak ho úspěšně uzavřít. Server Inc.com přinesl několik rad, jak dosáhnout…
Svět obchodování se změnil s nástupem internetu. Požadavky na prodejce zůstávají stejné, ale musíte jít více do hloubky. Prodávání se tedy stává náročnějším. Topsalesworld.com popsal pět základních…
Zasmějte se společně s klientemPokud se společně se zákazníkem občas zasmějete, vybudujete si vzájemnou důvěru a empatii. Navíc se k zákazníkovi dostanete blíž. Salesandmarketing.com publikoval několik rad, jak na humor během…
Dnes jsem přišel do obchodu pana P., který se rozhodně nechoval vstřícně. Přesto jsem ho poprosil vyzval, zda-li bychom si mohli sednout někam, kde nás nikdo nebude rušit. Neochotně mne zavedl do…
Udělejte z potenciálního klienta toho, který platíChcete, aby se z vašeho potenciálního klienta stal klient platící? Vyzkoušejte rady, které publikoval Allbusiness.com. 1) Věnujte se potenciálnímu klientovi nad rámec Zákazník tak uvidí, že se o něj…
6 způsobů, jak urychlit uzavření obchoduZkrácení prodejního cyklu může vést k růstu obchodů. Jak urychlit uzavření obchodu popsal server Inc.com. 1) Zjistěte, kdo rozhoduje Pokud zjistíte, kdo ze společnosti o daném obchodu nakonec…
6 způsobů jak reagovat, když je potenciální zákazník spokojený se svým dodavatelemStává se vám, že vás zákazník odbude s tím, že je spokojený se svým současným dodavatelem? Pokud jste si přesto jisti, že vzájemný obchod bude užitečný pro obě strany, nenechte se odradit. Vyzbrojte…
Jak na profesionální prodejní prezentaciNejsou vaše prodejní prezentace úspěšné? Vyzkoušejte rady, které publikoval Allbusiness.com. 1) Upoutejte pozornost Titulek prezentace musí mířit do důležitého bodu. Buďte co nejkonkrétnější,…
5 rad, jak se dostat se zákazníkem na stejnou vlnuZákazníci nejraději spolupracují s lidmi, kteří jim jsou podobní. K navození přátelské atmosféry ale nepomáhá chovat se přátelsky. Naopak, příliš kamarádský přístup většinou zákazníky odradí. Chcete-…
Obchodování má mnoho společného s hraním šachu. Zkušení hráči předpovídají, co udělá spoluhráč i oni sami. Většina obchodníků však pokládá otázky, aniž by příliš přemýšlela nad dalšími kroky. Server…
Naučte se správně vyjednávatVe spoustě lidí vyvolává pojem vyjednávání strach a úzkost. Patříte k nim i vy? Uvědomte si, že jde o diskuzi a následnou shodu. Nejefektivnější jsou jednání, kdy vítězí obě strany. Kariéra…
Podpořte loajalitu svých zákazníkůUž jste asi slyšeli o tom, že získávání nových klientů stojí víc peněz než udržování těch současných. Nový zákazník je šestkrát až sedmkrát dražší než ten stávající. Navíc mají dlouhodobí zákazníci…
5 témat, o kterých nemluvte s klientemV kariéře obchodníka je zásadní získat a udržet klienty. Každý zákazník je ale jiný a očekává odlišný přístup. Přesto existuje několik pravidel, čemu byste se v komunikaci s většinou zákazníků měli…
8 prodejních rad, které vás mohou překvapitServer Inc.com publikoval fakta o prodeji, o nichž jste nemuseli vědět. 1) Zákazníci chtějí nakupovat Lidé rádi nakupují, ale nemají rádi, když je jim něco prodáváno. Proto se zákazníky nesnažte…
Obchodní myšlení: Před a po změněNěkdy je nutné přeprogramovat to, jak o přemýšlíte o obchodu zvláště pokud vaše výsledky dlouhodobě nejsou na úrovni, kde si myslíte, že by být měly. Znamená to, že už nebudete klientům dokolečka…
