Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 338 článků.

Článek v rámci předplatného Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od ceny

12.9.2019 

Vysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou jedněmi z nejčastějších důvodů, které stojí za odmítnutím nabízeného řešení ze strany potenciálního klienta. Problémem z …

Článek v rámci předplatného Šest psychologických triků, jak přesvědčit potenciálního klienta

6.9.2019 

Při obchodní schůzce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především i emoce a podvědomé myšlení. Úspěšné přesvědčení klienta a podpis smlouvy tedy nejsou ani zdaleka pouze otázkou kvality nabízeného…

Článek v rámci předplatného Jak projevit empatii při jednání s klientem

4.9.2019 

Empatie, tedy schopnost vcítění se do jiné osoby, je nejenom efektivním nástrojem komunikace, ale především nutnou měkkou dovedností každého zkušeného obchodníka. Aby vám zákazník důvěřoval, a tedy si…

Článek v rámci předplatného B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snů

30.8.2019 

B2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a používat. V tomto článku vám poradíme, jaké čtyři sugestivní otázky položit klientovi, abyste s ním uzavřeli obchod o co největším…

Článek v rámci předplatného „Elevator pitch“: Co to je a jak se to dělá?

21.8.2019 

Často skloňovaným výrazem v anglicky psané odborné literatuře týkající se obchodu a prodeje je „elevator pitch“. Do češtiny bychom tento termín mohli přeložit jako „výtahová promluva“. Odborné texty…

Článek v rámci předplatného 5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzek

20.8.2019 

Obchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá se říci, že tou nejklíčovější. I prodejce, který si dovede sjednat řadu schůzek s klienty, ale pouze málo z těchto setkání…

Článek v rámci předplatného 4 postupy k přesvědčení klienta, aby smlouvu podepsal hned

19.8.2019 

Pokud jste na schůzce s klientem, většinou je vaším cílem ideálně uzavřít smlouvu ještě ten den na daném setkání. Pokud totiž necháte klienta odejít ze schůzky s tím, že si ještě případné přijetí vaší…

Článek v rámci předplatného Tři otázky, které si musíte položit po nezdařené obchodní příležitosti

16.8.2019 

Neúspěch vždy patřil k obchodu a vždy k němu patřit bude. Top obchodníci se naučili nejen psychicky dobře vyrovnávat s dílčími i většími neúspěchy, ale především se naučili brát si z nich ponaučení.…

Článek v rámci předplatného Jak zabránit tomu, aby klient hleděl pouze na cenu

11.7.2019 

Cena je zásadním parametrem, podle kterého se klienti rozhodují o nákupu nabízeného řešení. Zároveň je to často jedna z prvních věcí, kterou chce klient o nabídce vědět. Mnohdy chce cenu slyšet ještě…

Článek v rámci předplatného Pět základních stylů vyjednávání

1.7.2019 

Znáte pět základních stylů vyjednávání? Pokud se je naučíte rozpoznávat, osvojíte si je a dovedete efektivně použít při obchodních jednáních, máte podstatně vyšší šance dosáhnout výsledků, kterých…

Článek v rámci předplatného Scénáře jako základ úspěchu v prodeji

26.6.2019 

Mnoho prodejců si prodejní scénáře spojuje pouze s telefonním prodejem. A navíc je často vnímají negativně. Scénáře mají ale své místo i na osobních obchodních jednáních, a pokud jsou správně…

Článek v rámci předplatného Klíč k úspěchu: Udělejte skvělý první dojem

12.6.2019 

Někteří odborníci říkají, že většina obchodů se rozhodne během několika prvních vteřin jednání. Až takovou váhu totiž přikládají tomu, jaký první dojem udělá obchodník na daného potenciálního klienta.…

Článek v rámci předplatného Šest zásad obchodního vyjednávání

17.5.2019 

Úspěšně jste přesvědčili klienta o nákupu vašeho produktu a dohodli jste se na spolupráci. Teď nastává fáze vyladění konkrétních podmínek obchodní transakce a dostáváte se tak do obchodního…

Článek v rámci předplatného „Musím si to rozmyslet“. Jak zabránit klientovi, aby řekl tuto obávanou větu?

14.5.2019 

Mnoho obchodníků se bojí námitek ze strany klienta. Přitom pokud má klient konkrétní námitky, dotazy a pochybnosti, a dokonce je s vámi explicitně sdílí, jedná se naopak o něco, co byste měli vy jako…

Článek v rámci předplatného Pět důvodů, proč je váš prodejní proces pro klienty příliš složitý

13.5.2019 

Způsob prodeje produktu by měl být co možná nejjednodušší, nejrychlejší a nejpřirozenější pro klienta. Pokud zahltíte klienta informacemi nebo nebude váš postup zcela transparentní či pochopitelný,…

Výpis 115 z celkem 338