Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 347 článků.

Článek v rámci předplatného Čtyři nejčastější důvody, kvůli kterým vás klienti odmítají

31.3.2020 

Většinou, když potenciální zákazník odmítne řešení navrhované obchodníkem, uvede nějaký zástupný důvod, který je pouhou zástěrkou toho reálného. Klienti se tedy nejčastěji vymlouvají na cenu, na to,…

Článek v rámci předplatného Jednoduchost: skrytá zbraň prodejců

10.3.2020 

Každý prodejce zažil situaci, kdy zdánlivě ideální potenciální klient i přes nalezení nejvhodnějšího možného řešení nakonec nabídku obchodníka z nepochopitelných důvodů odmítl. Obchodník si potom…

Článek v rámci předplatného 4 tipy k přednesení dokonalé prezentace

6.3.2020 

Že něco jako dokonalá prezentace neexistuje? V tomto článku se vás pokusíme přesvědčit o opaku. U každého člověka bude jeho nejlepší prezentace vypadat jinak, protože každý je trochu jiný, má jiný…

Článek v rámci předplatného Šest věcí, kterými můžete klienta na schůzce urazit

25.2.2020 

Vést úspěšné jednání s potenciálním klientem nebo současným zákazníkem je jako chodit po laně. Na jednu stranu musíte působit dostatečně důvěryhodně, erudovaně a profesionálně, na druhou stranu ale…

Článek v rámci předplatného 5 věcí, které nesmíte během jednání udělat, když má klient námitky

28.1.2020 

Námitky a pochybnosti na straně klienta jsou běžnou věcí při obchodních jednáních. Mnoho obchodníků se jich bojí. Ale ve skutečnosti by z nich měli mít spíše radost. A to kvůli tomu, že mohou být…

Článek v rámci předplatného 7 kroků k lepšímu naslouchání během obchodní schůzky

6.1.2020 

Aby obchodník dovedl úspěšně nabízené řešení klientovi na schůzce prodat, musí v něj mít zákazník důvěru a musí k němu chovat sympatie. A lidé obecně chovají sympatie hlavně k těm lidem, kteří jim…

Článek v rámci předplatného 7 věcí, které musíte o klientovi vědět, než přejdete k uzavření obchodu

30.12.2019 

Každý prodejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v jednotlivých fázích dosáhnout. Když pak dojde na samotné uzavření obchodu, tak úspěch nebo neúspěch této konečné fáze se…

Článek v rámci předplatného Co je potřeba udělat, aby chtěl klient narušit svůj status quo?

12.11.2019 

Jednou z největších výzev, kterým čelí obchodníci téměř na každé schůzce, je neochota klientů narušit svůj status quo, vystoupit ze současného systému a odvážit se jít do nového řešení. Je totiž…

Článek v rámci předplatného Otázky, které vás během B2C jednání navedou k podpisu smlouvy

7.11.2019 

Odprezentovat váš produkt během jednání s klientem je jedna věc. Druhá věc je ale od prezentace přejít k samotnému podpisu smlouvy. Řada obchodníků má právě s touto fází problém a nejsou schopni…

Článek v rámci předplatného Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od ceny

12.9.2019 

Vysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou jedněmi z nejčastějších důvodů, které stojí za odmítnutím nabízeného řešení ze strany potenciálního klienta. Problémem z …

Článek v rámci předplatného Šest psychologických triků, jak přesvědčit potenciálního klienta

6.9.2019 

Při obchodní schůzce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především i emoce a podvědomé myšlení. Úspěšné přesvědčení klienta a podpis smlouvy tedy nejsou ani zdaleka pouze otázkou kvality nabízeného…

Článek v rámci předplatného Jak projevit empatii při jednání s klientem

4.9.2019 

Empatie, tedy schopnost vcítění se do jiné osoby, je nejenom efektivním nástrojem komunikace, ale především nutnou měkkou dovedností každého zkušeného obchodníka. Aby vám zákazník důvěřoval, a tedy si…

Článek v rámci předplatného B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snů

30.8.2019 

B2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a používat. V tomto článku vám poradíme, jaké čtyři sugestivní otázky položit klientovi, abyste s ním uzavřeli obchod o co největším…

Článek v rámci předplatného „Elevator pitch“: Co to je a jak se to dělá?

21.8.2019 

Často skloňovaným výrazem v anglicky psané odborné literatuře týkající se obchodu a prodeje je „elevator pitch“. Do češtiny bychom tento termín mohli přeložit jako „výtahová promluva“. Odborné texty…

Článek v rámci předplatného 5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzek

20.8.2019 

Obchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá se říci, že tou nejklíčovější. I prodejce, který si dovede sjednat řadu schůzek s klienty, ale pouze málo z těchto setkání…

Výpis 115 z celkem 347