4 kroky k přípravě úderné 3minutové prezentace
Připravujete prezentaci, krátké představení vašeho produktu nebo ukázku toho, jak se používá? Namísto dlouhých monologů nebo nudných grafů můžete použít krátkou názornou ukázku nebo prezentaci vašeho…
Pro hledaný výraz "P����prava na obchodn�� sch��zku" bylo nalezeno 395 článků.
Připravujete prezentaci, krátké představení vašeho produktu nebo ukázku toho, jak se používá? Namísto dlouhých monologů nebo nudných grafů můžete použít krátkou názornou ukázku nebo prezentaci vašeho…
Udělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny konzultační a poradenské společnosti, ale i firmy poskytující odborný servis či produkty vyžadující přítomnost odborníka na…
Páteční odpoledne se v podnicích stávají neoficiálním ulívacím časem, kdy se obecně ví a toleruje, že pracovníci se přestávají soustředit na svoji práci a raději plánují aktivity na víkend. Motivace…
V předchozích dílech článku jsme se dozvěděli, jak vhodně zacílit a jak se dostat k zákazníkovi. Třetí disciplínou, z níž se skládá získání nového zákazníka (akvizice), je první schůzka u zákazníka.…
Z prvního dílu článku již víme, že proces získání nového zákazníka (akvizice) má tři klíčové poddisciplíny: vhodně zacílit, umět se k zákazníkovi dostat a dobře zrealizovat první schůzku. Dnes se…
Získávání nových zákazníků je problém, který aktuálně trápí takřka všechny obchodní organizace. Současná tržní situace, kdy se zkracuje živostnost zákazníka a zmenšují se objemy zakázek, nutí takřka…
Obchodníci, kteří prodávají své zboží nebo služby zákazníkům, dobře vědí, že pokud chtějí zaujmout, musí zákazníka přesvědčit o tom, že je jejich značka součástí života daného zákazníka. K prodeji…
Obchodní cesty jsou efektivní způsob ke spolupráci s novými klienty, uzavírání obchodů a k růstu vašeho podnikání. Můžou vás ale také vést k pravému opaku. Cestování není zadarmo a kvůli častým…
Máte problémy s úspěšným uzavíráním obchodů? Prodejci často opakují tytéž chyby a vy můžete patřit mezi ně, aniž byste o tom věděli. Chcete-li úspěšně prodávat, pamatujte si, že je potřeba naslouchat…
Dobrý potenciální zákazník je ten, který rychle nakoupí a bude se k vám vracet. Jeho další vlastnosti si identifikujte sami. Najít zákazníky, kteří se k vám budou pravidelně vracet, je pro vaše…
Začínáte-li jednat se zákazníkem, který o vás projevuje zájem, nezapomínejte, že nemáte zdaleka vyhráno. Takový zákazník vyžaduje vaši plnou pozornost. Musíte mu být k dispozici, pokud potřebuje další…
Užitečná věc, na kterou se zaměřit při rozvoji obchodních dovedností je to, jak zkrátit a zjednodušit prodejní proces. Zákaznici se svým časem chtějí pracovat efektivně, nabídněte jim tedy rychlé a…
Máte problémy se získáváním doporučení od svých zákazníků? Pak nejste sami, v této oblasti se často chybuje. Základem získávání kvalitních referencí je umění správně si o ně říct. Pokud si myslíte, že…
Najít ideální zákazníky není snadné. Mnoho lidí, kteří by teoreticky o vaše produkty mohli mít zájem, nakonec odmítne nakupovat. Je proto důležité vytvořit si analýzu na základě kvalitních dat. Tato…
Jako obchodníci potřebujete dobrou reputaci. Lhaní zákazníkovi tomu rozhodně nepomůže. I když si můžete myslet, že jedna malá lež se ztratí a vy ze situace vyjdete jako výborný prodejce, můžete se…